Sciences humaines
Maîtriser les fondamentaux d’une négociation-Niveau 1
L’architecte est un négociateur qui s’ignore. Pourtant, ses interlocuteurs sont fréquents et variés : collectivités locales, autorités règlementaires, clients, maitres d’œuvre, maitre d’ouvrages, entrepreneurs, responsable de chantier, promoteur, etc… Face à eux, l’architecte doit convaincre du bien-fondé de sa position, mobiliser des ressources, fédérer des points de vue divergents, rallier des indécis, résoudre des conflits, arbitrer des désaccords. Il impose parfois et compose souvent, bref il négocie. L’architecte est-il un bon négociateur ? Le plus souvent, il négocie de façon intuitive, sans préparation ni méthode. Il aimerait être plus efficace et plus confiant mais il a une vision stéréotypée, rudimentaire et souvent négative de la négociation.
Cette formation a pour but de « déniaiser » l’architecte en lui montrant vraiment ce qui se joue dans une négociation. L’architecte découvrira que la négociation, c’est avant tout un processus avec des invariants qui s’analyse méthodiquement. Il y gagnera en confiance en soi et en efficacité.
« Ce label est décerné par la Branche architecture. Les conditions de prise en charge de cette action de formation labellisée sont décidées par la CPNEFP des entreprises d’architecture et mises en oeuvre par l’OPCO des Entreprises de Proximité (OPCO EP) »
