L’offre globale de rénovation : un marché d’avenir

Journée 1

Présentation des objectifs et des participants

– Présentations réciproques des participants et du formateur et recueil des attentes
– Présentation de la formation et de l’intérêt qu’elle présente.

1- Marchés et contexte
Objectif : Connaître le contexte et les marchés potentiels de la rénovation résidentielle et mesurer les difficultés auxquelles sera confronté un particulier porteur d’un projet de rénovation énergétique.

– Les marchés potentiels de la rénovation résidentielle
– Zoom sur les copropriétés
– L’audit énergétique, outil indispensable ?
– Analyse d’un audit énergétique réalisé selon la méthode 3CL 2021

2 – Opportunités
Objectif : Comprendre la nécessité d’une offre adaptée à une cible de clientèle définie.
– Singularités des travaux de rénovation
– Nécessité d’une offre adaptée

3 – Modèle économique adapté
Objectif : Savoir créer les conditions économiques et marketing permettant de vivre du marché spécifique des rénovations énergétiques du particulier.
– Modèle économique ?
– Le Business Model Canvas (BMC)
– Nouer des partenariats

4 – Les groupements
Objectif : Connaître les éléments juridiques et déontologiques essentiels relatifs aux groupements
– Généralités
– Groupements momentanés et permanents
– Quels rôles pour chaque acteur ?
– Conclusion

5 – Exemple d’offre globale “packagée”
Objectif : Découvrir l’offre de rénovation énergétique mise au point par l’association Les Architectes de la Rénovation© en collaboration avec la CAPEB et la MAF à destination des propriétaires d’une maison individuelle ou d’un appartement à chauffage individuel.
– Genèse et historique
– Offre et parcours de rénovation
– Processus proposé et documents
– Zoom sur le chiffrage et le calcul des honoraires

Journée 2

6 – Les aides financières
Objectif : Connaître les différentes aides financières et les divers organismes d’information
– Les différents types d’aides (subventions, aides, primes…)
– Les dispositifs nationaux
– Les Certificats d’Économie d’Énergie (CEE)
– Les dispositifs des collectivités locales
– Les critères techniques d’éligibilité
– Les organismes d’information
– Exercice d’application

7 – Maîtrse des aspects financiers
Objectif : Comprendre la nécessité de la maîtrise des aspects financiers et savoir détecter les opportunités facilitant le financement.
– Des dépenses mais aussi des gains
– Plan de financement
– Plan de trésorerie
– Situations facilitatrices du financement avec étude de cas

8 – L’argent et les motivations d’achat
Objectif : Connaître la place de l’argent parmi les diverses motivations d’achat et savoir utiliser les faiblesses des offres actuelles pour valoriser une prestation différente.
– État des lieux
– Connaître les motivations d’achat
– Proposer une offre crédible et fiable
Conclusion et évaluations de la formation
– Reprise des attentes formulées en début de formation et tour de table interrogatif sur le ressenti de chaque participant
– Évaluation de la formation, du formateur et des conditions de formation par les participants